105268

Area Sales Manager la SC Desilva Intermed SRL

  • România, Focșani
  • România, Focșani
  • Romania, Focșani
  • Romania, Focșani
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
80%
  • Ultima actualizare: 19.07.2014
  • Numar referinta: 105268

Experienta

  • iunie 2005 - aprilie 2013

    Area Sales Manager, SC Desilva Intermed SRL

    • Focșani, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    I. Responsabilitati in domeniul Planificarii Strategice a Vanzarilor
    
    - indeplineam targetul de vanzari alocat;
    - gestionarea relatiilor cu clientii din portofoliul existent si identificarea de noi clienti;
    - promovarea portofoliului de produse 
    - respectarea standardelor de companie privind politica comerciala.
    am reusit sa dezvolt o echipa
    - elaboram si propuneam spre aprobarea conducerii firmei politica, obiectivele pe termen lung si strategia de vanzari
    - elaboram, propuneam, implementam si urmaream realizarea Planului Anual de Vanzari
    - estimam potentialul pietei si elaboram prognoza vanzarilor
    -participam la elaborarea strategiei de marketing la nivelul firmei, in colaborare cu Deparamentul Marketing
    -propuneam solutii si faceam recomandari de consolidarea vanzarilor, concepeam si implementam strategii si tactici de vanzare
    -elaboram si propuneam spre aprobare Bugetul de cheltuieli lunar/anual al Fortei de Vanzari pentru atingerea obiectivelor propuse
    
    II. Responsabilitati in domeniul Managementului Fortei de Vanzari
    
    1. Planificam lunar activitatea Fortei de vanzari si stabileste nivelul indicatorilor de performanta
    2. Organizam si coordonam Forta de Vanzari: proiectarea posturilor, responsabilitati/atributii, produse, tipuri de client, zona, obiective individuale de vanzari
    3. Proiectam si propuneam spre aprobarea conducerii firmei Sistemul de Salarizare a Fortei de Vanzari: salariu fix, elaboreaza grila de comisionare, bonusuri, targete de vanzari
    4. Participam la recrutarea, antrenarea si dezvoltarea Fortei de Vanzari, in colaborare cu Departamentul de Resurse Umane
    5. Monitorizam si controlam activitatea Fortei de Vanzari, prin intocmirea lunara a evaluarilor individuale referitoare la comportamentul in vanzari si rezultate obtinute.
    7. Verificam intocmirea si transmiterea rapoartelor de activitate ale Fortei de Vanzari
    6. Propuneam si implementam metode de reducere a costurilor specifice activitatii de vanzari
    
    III. Responsabilitati in domeniul Vanzarilor
    
    1. Participam la negocieri de contracte cu clienti strategici/importanti
    2. Intocmeam analize de vanzari si clienti, si elaboram rapoarte specifice de vanzari si despre piata
    3. Urmaream permanent activitatea concurentei
    4. Urmaream incasarea la termenele stabilite prin contracte a sumelor datorate de client
    5. Stabileam si urmaream planul saptamanal/lunar de incasari
    6. Proiectam si implementam Procedurile da Vanzare la nivelul firmei
    laptop,masina de servici, telefon, bonuri de masa!!!
    

Educatie

  • 2007 - 2010

    Diploma de facultate, Universitatea Spiru Haret

    • București, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B

Limbi straine

Engleza
Mediu
Romana
Nativ
30%
  • Last update: 19.07.2014
  • Reference number: 105268

Skills

Driving license
  • B

Foreign languages

English
Intermediate
Romanian
Native