128279

business development consultant la Trenkwalder

  • România, București
  • România, București
  • Romania, București
  • Romania, București
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
75%
  • Ultima actualizare: 20.02.2015
  • Numar referinta: 128279

Experienta

  • mai 2011 - decembrie 2013

    business development consultant, Trenkwalder

    • București, România
    • Full time
    • Domeniu - Office jobs: Resurse umane / Psihologie

    Implementarea  noilor  servicii dezvoltate, prospectare, promovarea servicilor noi, negocierea, incheierea si  monitorizarea derularii contractelor cu partenerii identificati.

  • octombrie 2008 - mai 2011

    director export, Esarom Romania

    • București, România
    • Full time
    • Domeniu - Inginerie: Industrii / Productie

    Prospectarea pietelor alocate- Rusia, Kazakhstan, Ucraina, Republica Moldova- producatori locali 
       semnificativi,  trenduri, dar si a  materiilor prime specifice.
    •	Actualizarea ofertei generale pentru export prin definirea unei game de produse dedicate fiecarui segment de
       utilizatori finali.
    •	Participarea la analize de piata, am propus si implementat actiuni corective si preventive.
    •	Planificarea si urmarirea indeplinirii bugetului anual de vinzari si cheltuieli.
    •	Urmarirea si analiza stocurilor- principiul JIT, a dinamicii si istoricul comenzilor de fabricatie.
    •   Instruirea, organizarea si motivarea  vinzatorilor/distribuitorilor locali.
    •   Analiza solicitarilor(vinzatori, distribuitori sau clienti) si urmarirea proiectelor ce se dovedeau viabile.
    •   Am initiat si organizat seminarii de instruire pentru vinzatori  si clienti la sediul central.
    

  • aprilie 2008 - octombrie 2008

    director dezvoltare, Esarom Romania

    • București, România
    • Full time
    • Domeniu - Inginerie: Industrii / Productie

    Stabilirea ofertei generale impreuna cu managerii de vanzari/ manageri export/sefi laborator.
    •  Coordonarea activitatii laboratorului de cercetare-analiza cererilor din piata versus profitabilitate si rezolutiile Comisiei de validare.
    •   Organizarea bancii de mostre furnizori pe segmente de utilizatori finali.
    •   Am propus departamentului de achizitii si am participat la negocierea unor noi materii prime de la   furnizori agreeati sau noi, in functie de necesitatile estimate.
    •  Asigurarea implementarii de produse din paleta  ESAROM pe piete noi (cofetarie, horeca, savoury, lapte, etc.) si coordonarea intregului proiect  pana  la atingerea obiectivului proiectat; colaborarea cu managerul de marketing in privinta   lansarii produselor  noi. Crestere sustenabila, in concordanta cu cerintele pietei, perspective si strategiile agreeate. 
    •   Lansarea de produse noi cu asistenţă de marketing; instruirea funcţiilor implicate   în relaţia   cu clienţii. 
    •   Urmarirea evolutiei vanzarilor produselor/gamelor noi dezvoltate si a cheltulielilor aferente.
    • Coordonarea departamentului de vanzari sau a functiilor implicate pe perioada implementarii in piata a produselor noi.
    

  • octombrie 2006 - aprilie 2008

    director regional, Esarom Romania

    • București, România
    • Full time
    • Domeniu - Inginerie: Industrii / Productie

    •	Coordonarea  filialelor  din  sud -estul Romaniei

  • noiembrie 1999 - octombrie 2006

    director zonal, Esarom Romania

    • București, România
    • Full time
    • Domeniu - Inginerie: Industrii / Productie

    •	Selectia si recrutarea necesarului de personal.
    •	Planificarea, coordonarea si controlul activitatilor de promovare si stabilirea strategiilor.
    •	Elaborarea, implementarea si actualizarea procedurii de sistem pentru comercializarea  produselor.
    •	Initierea si aplicarea actiunilor de modificare  a fluxurilor de lucru si a documentelor  sistemului de  management al calitatii si securitatii produselor alimentare,  in functie de  situatiile  concrete  ale activitatii desfasurate.
    •	Efectuarea analizelor pe baza inregistrarilor mentinute, initierea si aplicarea actiunilor corective   si  preventive.
    •	Evaluarea periodica  a personalul subordonat  si raportarea  propunerilor pentru instruiri.
    •	Elaborarea bugetului anual, planificarea si urmarirea lunara a volumul de vânzări, incasari.
    
    
    
    •	Aprobarea ofertelor cu condiţii speciale  a  produselor comercializate de organizaţie.
    •	Instruirea, organizarea, motivarea şi controlul personalului din subordine.
    •	Realizarea propunerilor  pentru  promovarea, premierea  sau penalizarea angajaţilor.
    •	Intocmirea şi difuzarea fişelor de post  tuturor subordonaţilor.
    •	Promovarea, vanzarea si livrarea  produselor  din portofoilu(Backaldrin  Austria, Esarom  Austria,   Esarom  Romania,  Darbo Austria,  Senna Austria,  Pritchitts UK,  Kaak Group)
    •	Am menţinut relaţia cu patronatele la care organizaţia este afiliată, cu ministerele şi cu  alte  autorităţi;  am asigurat obţinerea licenţelor, avizelor şi autorizaţiilor pentru întreaga organizaţie.
    •	Am urmărit şi am ţinut evidenţa cheltuielilor şi a consumurilor în cadrul filialei.
    

  • iulie 1995 - ianuarie 1999

    director filiala, Overseas Group

    • București, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    •	Selectia si recrutarea personalului aferent  departamentelor  vinzari, logistic si administrativ.
    •	Prognoze anuale ale bugetelor de vinzari si cheltuieli, si urmarirea lor.
    •	Instruirea, organizarea, coordonarea si motivarea echipei.
    •	Promovarea  portofoliului  propriu de produse ce cuprinde marcile: Knorr-CPC, Kraft  Jacobs Suchard,  
       Entremont-Franta,  Stimorol-Danemarca,  Coty Cosmetics,  Yplon-Belgia.
    •	Stabilirea strategiilor de vinzari care sa conduca la atingerea obiectivelor propuse.
    •	Acoperirea sistematica a potentialului, conform unor planuri individuale de rute zilnice.
    •	Urmarirea dinamicii vinzarilor catre fiecare client si stabilirea criteriilor de  creditare  financiara conform  politicii comerciale  a companiei.
    •	Extinderea vinzarilor catre Key-Account si retele locale.
    •	Recuperarea integrala  si  la timp a soldurilor din  teren.
    

Educatie

  • 2002 - 2003

    Master / studii postuniversitare, Open University Business School -Codecs

    • București, România
  • 1990 - 1995

    Diploma de facultate, Politehnica

    • București, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B

Limbi straine

Engleza
Avansat
Romana
Nativ
25%
  • Last update: 20.02.2015
  • Reference number: 128279

Skills

Driving license
  • B

Foreign languages

English
Advanced
Romanian
Native