140878

REGIONAL SALES MANAGER la SC. ELECTROMAGNETICA SA - producator si furnizor corpuri de iluminat cu led, energie electrica si echipamente electrice

  • România, Cluj Napoca
  • România, Cluj Napoca
  • Romania, Cluj Napoca
  • Romania, Cluj Napoca
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
100%
  • Ultima actualizare: 07.10.2015
  • Numar referinta: 140878

Obiectiv profesional

Activitatea intr-un mediu dinamic, profesional care sa imi permita utilizarea si dezvoltarea cunoastintelor si aptitudinilor profesionale dobandite, cu scopul atingerii si cresterii obiectivelor propuse de companie.

  • CLUJ-NAPOCA
  • Full time
  • Domeniile urmariteVanzari B2B, Vanzari Management, Vanzari Serviciu clienti
  • Disponibilitate deplasare in interes de serviciuPana la 100% din program
  • Disponibilitate relocareNumai in strainatate

Experienta

  • octombrie 2013 - decembrie 2014

    REGIONAL SALES MANAGER, SC. ELECTROMAGNETICA SA - producator si furnizor corpuri de iluminat cu led, energie electrica si echipamente electrice

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: B2B,Management,Vanzari

    Identificarea, contactarea clientilor finali, distribuitorilor, dezvoltatorilor si arhitectilor din zona de responsabilitate: Cluj, Salaj, Bihor, Satu Mare si a perspectivelor de vanzare pentru domeniul corpurilor de iluminat cu led;
    Identificarea, exploatarea noilor oportunitati de vanzare, precum si gestionarea, intretinerea relatiei de afaceri cu clientii companiei;
    Pregatirea de prezentari, propuneri si incheierea contractelor de vanzare pentru atingerea obiectivelor si rezolvarea necesitatilor aparute in derularea lor din punct de vedere tehnic sau commercial;
    Implementarea si urmarirea derularii diverselor proiecte, mentinand relatia cu departamentele implicate pe parcursul proceselor aferente;
    Am creat o baza de date clienti, in special industriali pe sectorul B2B in zona de responsabilitate, am oferit si perfectat solutii win-win in special prin reducerea costurilor energetice si am realizat obiectivele de vanzari pe care compania si le-a propus.

  • iunie 2004 - octombrie 2013

    DIRECTOR VANZARI, SC. DISTINCT MOB - FURNISSA SRL - producator si furnizor de mobilier institutional si echipament didactic

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Management,Vanzari

    Dezvoltarea si implementarea politicilor comerciale ale firmei la nivel national cu scopul atingerii obiectivelor periodice de vanzare si promovarea unei imagini de leader in piata de profil;
    Analizarea si monitorizarea concurentei in permanenta,prin mijloacele specifice   pietei de profil;
    Dezvoltarea canalelor de vanzari,propunerea si implementarea strategiilor de vanzari pentru atingerea obiectivelor, relationate cu capacitatie de productie ale firmei;
    Mentinerea si cresterea continua a portofoliului de clienti, elaborarea si aplicarea strategiilor de comunicare;
    Negocierea si incheierea contractelor de vanzare cu clientii parteneri;
    Supervizarea si coordonarea activitatii reprezentantilor teritoriali de vanzari din subordine;
    Elaborarea politicilor de preturi si discounturi pentru distribuitori si clientii finali, in raport cu obiectivele de maximizare si dezvoltare a profitului;
    Informarea cu privire la achizitiile publice desfasurate de catre clienti si elaborarea documentatiei aferente in conformitate cu legislatia aplicata;
    Am crescut cifra de afaceri anual si cu peste 100% cu un profit maxim
    Am dezvoltat o echipa de 4 reprezentanti teritoriali de vanzari si a mai multor departamente in cadrul firmei
    Formarea si dezvoltarea constanta a unei baze de clienti finali si revanzatori
    Participarea activa la dezvoltarea produselor din portofoliu.

  • octombrie 2003 - mai 2004

    MANAGER ZONAL, SC. HEROM SRL - distribuitor FMCG, partener Reckitt Benckiser, Henkel, Evyap, Elite, Excelenta

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: B2B,Management,Retail / Comert,Vanzari

    Coordonarea si supervizarea activitatii filialelor Cluj, Bihor, Timis, Sibiu, Mures;
    Evaluarea si monitorizarea activitatilor de vanzare,distributie si incasare,a echipelor de vanzari din filialele alocate si intocmirea de rapoarte centralizate privind aceste activitati;
    Mentinerea si imbunatatirea relatiilor comerciale ale firmei cu clientii si distribuitorii parteneri din zona de responsabilitate;
    Identificarea de noi oportunitati si dezvoltarea afacerii in zona alocata;
    Am crescut cu 15% vanzarile pe zona de vest fata de celelalte zone si am indeplinit obiectivele pe care firma si le-a propus.

  • octombrie 2002 - octombrie 2003

    AREA MANAGER, SC. FARES TRADING SRL - producator si distribuitor national de ceaiuri, produse farmaceutice, bauturi alcoolice si alimentare

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: B2B,Management,Retail / Comert,Sanatate,Vanzari

    Organizarea si coordonarea activitatii de distributie a punctului de lucru, in cinci judete: Cluj, Salaj, Satu Mare, Maramures, care se asigure un maxim de eficienta;
    Coordonarea si instruirea echipei de vanzari, asigurand realizarea obiectivelor de vanzare stabilite; 
    Asigurarea unor relatii bune cu clientii din zona de distributie, precum si crearea si mentinerea unei imagini pozitive a companiei;
    Urmarirea permanenta a cheltuielilor efectuate pentru activitatea depozitului si incadrarea in procentul de cheltuieli stabilit de companie;
    Am crescut vanzarile punctului de lucru lunar, ajungand la o cifra de afaceri cu 50% mai mare si s-au redus soldurile restante ajungand la 80% din vanzari.

  • februarie 2000 - octombrie 2002

    REPREZENTANT VANZARI, SC. BDM SNC - distribuitor zonal Wrigley - Orbit

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: B2B,Retail / Comert,Vanzari

    Administrarea si dezvoltarea operatiilor de vanzare, distributie si incasare intr-un teritoriu determinat;
    Identificarea necesitatilor clientilor si intretinerea relatiilor pozitive cu acestia;
    Executia campaniilor promotionale si a activitatii de merchandising;
    DDezvoltarea relatiilor de parteneriat cu clientii;
    Prin urmarirea atenta a procesului de vanzare, respectiv marirea numarului de clienti activi si a cantitatii de produse/client, am obtinut o crestere cu 15% a volumului de vanzari.

  • septembrie 1996 - ianuarie 2000

    INGINER MECANIC, SPITALUL JUDETEAN ALBA-IULIA

    • Alba Iulia, România
    • Full time
    • Domeniu - Inginerie: Calitate

    Incercarea si verificarea periodica a instalatiilor sub presiune si a instalatiilor de ridicat din sectiile spitalelor de pe raza judetului Alba;
    Organizarea si verificarea aplicarii in practica a normelor de protectia muncii si prevenire si stingere a incendiilor.

Educatie

  • 1991 - 1996

    Diploma de facultate, UNIVERSITATEA TEHNICA CLUJ - NAPOCA

    • Inginerie
    • Cluj Napoca, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B
  • Atitudine pozitiva si optimism
  • Capacitate de negociere si de convingere

Cunostinte aprofundate in domeniul comercial
Operare calculator sistem WidowsXP si a pachetului Microsoft Office
Disciplinat si organizat
Spirit analitc si de echipa dezvoltat
Perseveret si responsabil
Bun coordonator si team leader
Intuitiv si empatic

Limbi straine

Engleza
Incepator
Romana
Nativ

Distinctii

Premii
MEMBRU CLUB WRIGLEY V.I.P.
dobandit in iunie 2002 datorita rezultatelor de performanta in vanzari
Conferinte
CONSTRUIREA ECHIPEI
perioada aprilie 2000
conferinta anuala de marketing si vanzari sustinuta de WRIGLEY ROMANIA
Cursuri / traininguri
CRESTEREA DISPONIBILITATII SI A DETERMINARII IN VANZARI
perioada martie 2014
program sustinut si dezvoltat de firma DYNAMIC LEARING
Certificari
COMPETENTE ANTREPRENORIALE
perioada iunie 2015
program sustinut si dezvoltat de firma RSC CONSULTING
40%
  • Last update: 07.10.2015
  • Reference number: 140878

Career goals


                            

  • CLUJ-NAPOCA
  • Full time
  • Wanted work domainsSales B2B, Sales Management, Sales Customer service
  • Availability for work related travelUp to 100% of the schedule
  • Willing to relocateOnly abroad

Skills

Driving license
  • B
  • Communication skills
  • Positive attitude and optimism
  • Negotiation skills

Foreign languages

English
Beginner
Romanian
Native