144368

Regional Sales Manager la Ferrero Romania SRL

  • România, Timișoara
  • România, Timișoara
  • Romania, Timișoara
  • Romania, Timișoara
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
95%
  • Ultima actualizare: 17 ian.
  • Numar referinta: 144368

Obiectiv profesional

Aderarea la o companie dinamica ,pentru a-mi putea valorifica abilitatile ,competentele si experienta, si totodata ,integrarea intr-un mediu in care sa ma pot dezvolta in continuare .

  • Timisoara
  • Full time
  • Domeniile urmariteVanzari Management, Vanzari Retail / Comert, Vanzari Vanzari
  • Disponibilitate deplasare in interes de serviciuPana la 50% din program
  • Disponibilitate relocareIn tara si in strainatate

Experienta

  • iunie 2007 - octombrie 2015

    Regional Sales Manager, Ferrero Romania SRL

    • Timișoara, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Management

    •	Am coordonat activitatile Ferrero de vanzari si merchandising in regiunea Romania Vest (regiune alcatuita din 20 de judete ) ;
     •       Am crescut cu peste 16% vanzarile volumice ale regiunii arondate in anul comercial 2014/15 versus anul comercial anterior (sursa – rapoarte BW august 2015) ;
    •	Am crescut cu peste 200% vanzarile volumice ale regiunii pe durata intregii perioade de activitate 2015 versus 2007 (sursa – rapoarte BW august 2015) ;
    •	Am contribuit la performanta companiei Ferrero de a deveni locul 2 in piata de referinta din Romania ,atingand cota valorica de 17,5% in anul comercial 2014/2015 (sursa – Nielsen iulie 2015) ;
    •	Am realizat o distributie ponderata de 100% a produselor semirefrigerate in anul comercial 2014/15 in zonele de Vest ,Sud-Vest si Central (sursa - Nielsen iunie 2015);
    •	Am construit o echipa de manageri zonali (patru pozitii de Area Sales Manager) in regiunea arondata prin recrutarea ,instruirea ,coordonarea si evaluarea anuala a acestora  ;
    •	 Am fost responsabil pentru calitatea ,respectiv cantitatea vanzarilor si a activitatilor de merchandising ale distribuitorilor in regiunea alocata ;  
    •	Am analizat lunar evolutia distribuitorilor in baza indicatorilor de performanta raportati la standardul de referinta si am propus actiuni specifice in cazul deviatiilor ; 
    •	Am creat planul activitatilor de marketing in clientii tip supermarket local  la nivelul intregii tari ,reusind o cresterea anuala medie de 10% a numarului de implementari in magazine ;
    •	Am coordonat vanzarile promotionale in magazinele tip Food Store /General Store ,la nivel total Romania : planificare ,executie , inregistrarea rezultatelor si a costurilor , decontarea cheltuielilor prevazute contractual ;
    •	Am estimat si planificat cantitatile de marfa necesare magazinelor tip supermarket local ,magazine generale si magazine alimentare ,la nivelul intregii tari ,asigurand crestere volumelor anual ;
    •	Am asigurat implementarea si respectarea politicii Ferrero privind prospetimea produselor ,prin controale regulate ale stocurilor de marfuri din depozite si piata ;
    •	Am asigurat respectarea standardelor de merchandisare Ferrero prin implementarea intelegerilor comerciale si prin negocieri locale in clientii din Comertul Modern ; 
    •	Am planificat si implementat proiecte speciale : RO Sales Force sizing ,Distributor Coverage , Ferrero Impact Team .

  • noiembrie 2003 - mai 2007

    Director regional de vanzari, Seca Distribution SRL

    • Timișoara, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Management

    •	Am coordonat echipele de vanzari si logistica formate din 85 de persoane in regiunea de vest a Romaniei pentru vanzarea produselor Ferrero in clientii din Canalul Modern si Canalul Traditional ;
    •	Am crescut cifra de afaceri cu peste 150% in regiune pe durata perioadei de activitate;
    •	Am realizat constant 100% targetele si obiectivele la nivelul regiunii ;
    •	Am crescut cifra de afaceri cu o medie de 20% anual in lanturile de magazine Artima si Profi prin negociere contractelor anuale in care am stipulat plasarea la casele de marcat a produselor Kinder Bueno ,Kinder Surprise si Tic Tac ,respectiv a extraplasarilor din magazine specifice diverselor evenimente (floor standuri ,quarter paleti ,insule ) ;
    •	Am recrutat si instruit echipa de directori de vanzari ;
    •	Am participat la lansarea produselor semirefrigerate Kinder in Romania ,acestea devenind liderul si referinta categoriei .

Educatie

  • 1990 - 1995

    Diploma de facultate, Universitatea Tehnica Petrosani

    • Mine
    • Petroșani, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B
  • Experienta in management
  • Putere de organizare si disciplina
  • Capacitate de negociere si de convingere

Managementul echipei si leadership ; 
Spirit de lider ; 
Capacitate de a lua decizii sub stres ;
Capacitate de analiza si sinteza ;
Capacitate de asimilare si procesare rapida a informatiilor si capacitate de adaptare la schimbari si situatii speciale ;
Abilitati de recrutare si selectie ;
Capacitate de planificare , organizare si coordonare ; 
Capacitate de organizare in scris si discurs oral  ; 
Delegare si capacitatea de a-i motiva pe ceilalti ;
Negociere contracte si termene de plata ;
Bune capacitati organizatorice; rezistenta la lucrul sub presiune si abilitati multitasking .

Limbi straine

Engleza
Avansat
Franceza
Incepator
Romana
Nativ

Distinctii

Premii
N/A

Pre-interviu

Cum ti-ai descrie personalitatea?

Analitic ,perseverent ,orientat spre rezolvarea problemelor .

Care sunt telurile tale in viata?

Invatarea continua .

Descrie jobul ideal pentru tine.

Managementul unei afaceri .

Care sunt scopurile pe care ti le-ai stabilit in cariera ta?

Coodonarea unei afaceri la nivel national .

Esti mai motivat lucrand in echipa sau in mod individual?

Sunt la fel de motivat .

Ce job ti-ar place sa ai peste 5 ani?

Director comercial .

La actualul sau fostul loc de munca, care au fost/sunt cele mai importante 5 realizari?

Cresterea vanzarilor cu 20% in ultimul an comercial ;
Cresterea vanzarilor cu 200% pe durata contractului ;
Angajarea si instruirea unei echipe de manageri de vanzari in regiunea alocata ;
Crearea in avans a planului de activitati anuale pentru magazinele tip supermarket local ,la nivel national ;
Estimarea vanzarilor anuale pentru clienti tip magazin alimentar si magazin general ,la nivel national .

Ce fel de salariu meriti?

In functie de performanta .

Poti lucra dupa termene limita, sub presiune, etc?

Cu siguranta .

Care a fost ultima carte pe care ai citit-o?

Istoria romanilor .

35%
  • Last update: 17 ian.
  • Reference number: 144368

Career goals


                            

  • Timisoara
  • Full time
  • Wanted work domainsSales Management, Sales Retail / Trade, Sales Sales
  • Availability for work related travelUp to 50% of the schedule
  • Willing to relocateIn the country and abroad

Skills

Driving license
  • B
  • Management experience
  • Organization skills
  • Negotiation skills

Foreign languages

English
Advanced
French
Beginner
Romanian
Native