2686

REGIONAL SALES MANAGER la TOHANI DISTRIBUTIE

  • România, Cluj Napoca
  • România, Cluj Napoca
  • Romania, Cluj Napoca
  • Romania, Cluj Napoca
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
90%
  • Ultima actualizare: 25.11.2015
  • Numar referinta: 2686

Experienta

  • noiembrie 2013 - Prezent

    REGIONAL SALES MANAGER, TOHANI DISTRIBUTIE

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Retail / Comert

    Managementul distribuitorilor
    Deplasari in zona alocat in interesul politicii comerciale
    Promovarea produselor din portofoliu
    Preluarea comenzilor si a instrumentelor de plata
    Gestionarea portofoliului de clienti
    Planificarea abordarii clientilor/intalnirile/identificarea nevoilor clientilor/prezentarile de
    produse/finalizarea contractelor/solutionarea constructiva a obiectiilor
    Trimiterea de rapoarte saptamanale si lunare cu privire la activitatea personala si a
    concurentei zonale
    Formarea si intretinerea bazei de date-clienti
    Implementarea politicii comerciale(proceduri) in relatia cu clientii
    Propunerea de planuri de actiune pentru imbunatatire politicii comerciale si de majorare a
    cifrei de afaceri
    Identificarea de noi oportunitati de afaceri

  • ianuarie 2011 - noiembrie 2013

    MANAGER FINANTARI, BRD FINANCE IFN SA

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Serviciu clienti

    Coordonarea si organizarea echipei de vanzari din zona arondata.
    Stimularea si motivarea echipei din subordine.
    Urmarirea si evaluarea periodica a performantelor echipei FO.
    Analiza pietei, identificarea clientilor potentiali si cooptarea lor in portofoliu.
    Promovarea si vanzarea produselor companiei respectand normele si procedurile in vigoare.
    Contactarea clientilor si pregatirea intalniliror de promovare si vanzare.
    Prezentarea caracteristicilor si beneficiilor produselor companiei.
    Urmarirea si dezvoltarea relatiilor cu clientii - fidelizarea clientilor.
    Aplicarea politicii comerciale a companiei privitoare la volumul tranzactiilor, serviciilor de
    dezvoltat si vizitele facute clientilor.
    Realizarea planului de vanzari.
    Participarea la actiunile de animare comerciala si la sedintele colective.
    Efectuarea deplasarior in teritoriu, in functie de pozitia geografica a clientilor, in scopuri
    comerciale.
    Urmarirea respectarii termenului de realizare a actiunilor.
    Actualizarea dosarelor (comerciantilor) clientilor persoane juridice la zi cu toate rapoartele
    emise sau cu alte documente necesare conform cerintelor si procedurilor societatii.

  • iunie 2009 - ianuarie 2011

    REGIONAL SALES MANAGER, RENNER ITALY

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    Managementul liniilor de business: industrial si distribuitori-retail
    Deplasari in zona alocat in interesul politicii comerciale
    Zona cuprinde 11 judete
    Promovarea produselor din portofoliu
    Preluarea comenzilor si a instrumentelor de plata
    Gestionarea portofoliului de clienti
    Planificarea abordarii clientilor/intalnirile/identificarea nevoilor clientilor/prezentarile de
    produse/finalizarea contractelor/solutionarea constructiva a obiectiilor
    Trimiterea de rapoarte saptamanale si lunare cu privire la activitatea personala si a
    concurentei zonale
    Formarea si intretinerea bazei de date-clienti
    Gestionarea bugetelor si aplicarea standardelor stabilite
    Implementarea politicii comerciale(proceduri) in relatia cu clientii
    Propunerea de planuri de actiune pentru imbunatatire politicii comerciale si de majorare a
    cifrei de afaceri
    Identificarea de noi oportunitati de afaceri

  • aprilie 2008 - iunie 2009

    REGIONAL SALES MANAGER, ADM FARM

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Sanatate: Farmacii

    Coordonarea si organizarea echipei de vanzari
    Stimularea si motivarea echipei din subordine
    Urmarirea si evaluarea periodica a performantelor echipei
    Deplasari pe zona alocat in interesul politicii comerciale
    Zona cuprinde 3 judete
    Gestionarea portofoliului de clienti
    Planificarea abordarii clientilor/intalnirile/identificarea nevoilor clientilor/prezentarile de
    produse/finalizarea contractelor/solutionarea constructiva a obiectiilor
    Trimiterea de rapoarte saptamanale si lunare cu privire la activitatea personala si a
    concurentei zonale
    Formarea si intretinerea bazei de date-clienti
    Gestionarea bugetelor si aplicarea standardelor stabilite
    Identificarea de noi oportunitati de afaceri

  • august 2005 - aprilie 2008

    Area HoReCa Manager, MURFATLAR ROMANIA

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Retail / Comert,Vanzari

    Dezvoltarea relatiilor cu clientii cheie.
    Planifica si organizeaza activitatea in cadrul regiunii coordonate, construieste si monitorizeaza targetul volumic si calitativ pentru distribuitori si targetul pentru echipa supervizata.
    Coordoneaza si supervizeaza echipa de Area Sales Supervisors din perspectiva modului de implementare si de respectare in executie a standardelor de vanzari.
    Comunica obiectivele de vanzare catre echipa sa, coordoneaza procesul de vanzare, implementeaza activitati specifice si propune Directorului de Vanzari Indirecte modificari ale clauzelor contractuale.
    Propune, decide si implementeaza solutii de dezvoltare a zonei coordonate si de crestere a performantei de distributie si vanzari.
    Identifica noi parteneri pe retail si HoReCa si propune adaptarea politicii comerciale la zona coordonata.
    Propune, comunica, implementeaza si monitorizeaza modul de implementare a campaniilor de promovare a produselor, urmarind rezultatele obtinute de catre echipa coordonata si de catre distribuitori.
    Elaboreaza si transmite catre Directorul de Vanzari Indirecte raportul saptamanal cu privire la rute, performanta echipei si situatia stocurilor.
    Elaboreaza rapoarte cu privire la concurenta evolutia pietei si stocurilor initiative de promotii si discount.

  • octombrie 2001 - august 2005

    Sales Supervisor HoReCa, Peroni Italy, URSUS BREWERIES

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Retail / Comert,Vanzari

    supervizare,implementare politici vanzare,negociere contracte si urmarirea derularii lor in concordanta cu politica firmei.
    Asigurarea distributiei si a expunerii
    corespunzatoare a produselor societatii conform
    standardelor companiei
    Organizarea activitatii agentilor comerciali din
    subordine
    Informarea permanenta a managerului de zona cu
    privire la evolutia vanzarilor.
    Intocmirea rapoartelor de activitate
    Negocierea si realizarea comenzilor de la distribuitor

  • martie 2000 - octombrie 2001

    Bussines Developer, COCA COLA ROMANIA

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Retail / Comert

    vanzare directa catre clienti
    implementare politici comerciale
    recuperarea soldurilor din piata
    gestionarea tuturor investitiilor

  • ianuarie 1999 - martie 2000

    Asistent Vanzari, EURO GSM

    • Cluj Napoca, România
    • Full time
    • Domeniu - It Telecom: Vanzari

    promovare - vanzare servicii gsm
    suport tehnic catre clienti
    intocmire - gestionare contracte

Educatie

  • 1999 - 2002

    Diploma de facultate, Universitatea Babes-Bolyai, Cluj-Napoca, Facultatea de Stiinte Economice

    • Economie Generala
    • Cluj Napoca, România
  • 1996 - 2000

    Diploma de facultate, Universitatea Babes-Bolyai, Cluj-Napoca, Facultatea de Educatie Fizica si Sport

    • Educatie Fizica si Sport
    • Cluj Napoca, România
  • 1992 - 1996

    Liceu / scoala profesionala, LIceul de Industrie Alimentara

    • Economie Generala
    • Cluj Napoca, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B
  • Atitudine pozitiva si optimism
  • Putere de organizare si disciplina
  • Adaptare rapida la un grup nou

Foarte bune abilitati de comunicare
Foarte bune abilitati de planificare si organizare a activitatii
Persoana matura, stabila
Persoana responsabila, onesta
Persoana cu initiativa, orientata catre solutii
Persoana organizata, orientata catre rezultate
Persoana activa si motivata
Capacitate de munca in echipa 
Experienta pe piata de distributie locala 
Foarte bune abilitati de vanzare si negociere
Leadership
Planificare si organizare
Abilitati decizionale
Gandire analitica si rezolvare de probleme
Seriozitate, responsabilitate si implicare
Initiativa
Dinamism si flexibilitate
Cunostinte solide ale caracteristicilor pietei locale
Cunostinte MS Office

Limbi straine

Engleza
Mediu
Franceza
Incepator
Romana
Nativ
40%
  • Last update: 25.11.2015
  • Reference number: 2686

Skills

Driving license
  • B
  • Positive attitude and optimism
  • Organization skills
  • Interpersonal skills

Foreign languages

English
Intermediate
French
Beginner
Romanian
Native