44800

Area Sales Manager la Delaco Distribution

Sales agent at Grupul de Distributie ETA

  • România, Filiași
  • România, Filiași
  • Romania, Filiași
  • Romania, Filiași
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
80%
  • Ultima actualizare: 12.09.2012
  • Numar referinta: 44800

Experienta

  • iulie 2012 - Prezent

    Area Sales Manager, Delaco Distribution

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    
    Responsabilitati:
    
    Coordonarea echipelor de vanzari IKA si NKA de pe zona Molodovei+Buzau.
    Gestionarea bugetelor de expirate si rabaturi.
    Eficientizarea rutelor de livrare.
    Responsabil de realizarea targetelor de volume si de profit.
    Mentinerea si intarirea relatie cu clientii IKA si retelele de magazine arondate zonei.
    Gestionarea comenzilor zilnice a clientilor IKA.
    
    Realizari:
    
    In prima luna am realizat 104% target volumic si 102% target de profit.
    Am mentinut relatia si spatiile la raft in principalii clienti cu resurse financiare si umane reduse

  • octombrie 2011 - iulie 2012

    Area Sales Supervisor, Delaco Distribution

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    
    Responsabilitati:
    
    Coordonarea activitatii de distributie a produselor DELACO in jududetele Iasi,Suceava ,Botosani,pe canalul NIKA(Non Internatinal Key Accounts)prin intemediul distribuitorului local si al echipei de vanzari Dealco formata din 2 agenti.
    Atributiile cuprind si implementarea politicilor de vanzari si a campaniilor de promovare a produselor companiei. Responsabilitati directe in relatia comerciala cu clientii importanti: retele de magazine (Mercur,Pita,Comaliment,Agricola,Berlin,Cosmos, Orion), clineti Horeca si distribuitorii locali.
    Sprijin permanent al echipei de vanzari Delaco in realizarea obiectivelor stabilite, marire portofoliu clienti, motivare si coaching. Responsabil de alocarea targetelor pe fiecare zona in parte si planul pentru realizarea lor.
    
    Realizari:
    
    Dupa primele 2 luni am realizat permanent obiectivele lunare.
    Pe zona Iasi de la un numar de 60 de clienti activi lunar l-am crescut la 90 de clenti, iar volumul de la 3500 kg la 6500kg.
    Am anagajat agenti copetitivi care au cotribuit la dezvoltarea zonelor.
    Prin motivare, coaching, responsabilizare am dezoltat agentul de pe  Suceava-Botosani, iar in momentul de fata isi ralizeaza obiectivele lunare.

  • noiembrie 2009 - august 2011

    Area Sales Supervisor, Grupul de Distributie ETA

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    
    Responsabilitati:
    
    *supervizarea si coordonarea activitatii agentilor de vanzari din echipa (6 agenti)
    *responsabil cu respectarea politicii firmei
    *realizarea target-urilor individiuale si a celor pe echipa, *managementul retelei de clienti si extinderea acesteia.
    *sa administrez vanzarile si sa pot furniza toate rapoartele solicitate de managerul direct corect si in timpul agreat cu acesta.
    *sa dezvolt si sa gestionez o buna relatie comercial de tip win-win cu clientii aflati in portofoliu
    -negocierele de contracte de colaborare si exclusivitate.
    
    Realizari:
    
    In primii doi ani am avansat de doua ori, de la agent pe canalul FOOD la cel de agent pe canalul HORECA si apoi Supervisor. Rezultatele pozitive, caracterul competitiv si proactiv m-au recomandat pentru fiecare avansare.
    Pe canalul FOOD am crescut numarul de clienti de la 80 la 130, implicit si vanzarile au crescut 70%. Pe Horeca am intarit si structurat relatia cu clientii. Am participat activ la negocieri de contracte de exlusivitate.
    Ca si supervisor am condus o echipa de 6 agenti cu zone atat pe urban cat si pe rural locate in judetul Iasi. Am mentinut o relatie profitabila cu clientii chiar si in conditiile de fluctuatie de personal,apoi am adus stabilitate echipei. Am dezvoltat doua zone de exterior crescand vanzarile in medie cu 50% si am redus termnenul de plata prin incasarea soldurilor mai vechi, de la 50000 ron pana la sub 20000 ron.(solduri care erau depasite de dermenul agreat de firma). Impreuna cu echipa am castigat concursuri organizate de producatori, echipa fiind mult mia motivata.

  • noiembrie 2007 - octombrie 2009

    Agent Vanzari, Grupul de Distributie ETA

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    
    Responsabilitati:
    
    Realizarea targeturilor lunare, incasarea soldurile in tremenele agreate de firma, dezvoltarea zonei si a relatiilor cu clientii, identificarea si materializarea oportunitatilor din piata.
    
    Realizari:
    
    Am dezvoltat prima zona alocata prin cresterea numarului de clienti activi implicit a volumului.
    Fiind o persoana proactiva si competitiva am castigat concursurile lunare organizate de producatori si de distribuitor.
    Aceste rezultate m-au recomandat si dupa un an de zile am fost promovat pe canalul HORECA.

  • ianuarie 2006 - decembrie 2006

    Barman, Dio Club SRL

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Servicii: Restaurante

    Responsabilitatile ce reveneau barmanului erau:
    - deservire bauturi alcoolice si nealcoolice conform retetarului propriu al unitatii;
    - politete si profesionalism in servirea clientilor;
    - pastrarea igienei si a curateniei la locul de munca;
    - dozarea corecta a bauturilor servite in conformitate cu retetarul aprobat;
    - admninistrarea corecta a stocului de bauturi;
    - inregistrarea vanzarilor;
    - intocmirea listei de vanzare de peste zi;
    - intocmirea inventarului zilnic.
    
    Recomandari:

  • iulie 2004 - octombrie 2004

    Barman Ospatar, Evora SRL

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    Resposabilitatea barmanului era aceea de a asigura stocul saptamanl necesar de produse din bar dar si din magazia de depozitare; de a servi, respecta, intelege si rezolva orice nemultumire sesizata de clienti; de a asigura curatenia si igiena localului.In responsabilitatea barmanului intra si coordonarea celorlati anagajati.
    
    Realizari:
    
    La varsta de 18 ani am avut in subordine cei 5 angajati ospatari ai firmei. Am gestionat stocul saptamanal necesar bunei desfasurari a activitatii pe care o presteaza localul. Am impus diciplina si ordine oamenilor din subordine in desfasurea activitatilor.

  • iunie 2003 - octombrie 2003

    Barman Ospatar, Evora SRL

    • Filiași, România
    • Full time
    • Domeniu - Servicii: Restaurante

    Resposabilitatea barmanului era aceea de a asigura stocul saptamanl necesar de produse din bar dar si din magazia de depozitare; de a servi, respecta, intelege si rezolva orice nemultumire sesizata de clienti; de a asigura curatenia si igiena localului.In responsabilitatea barmanului intra si coordonarea celorlati anagajati.
    
    Realizari:
    
    La varsta de 18 ani am avut in subordine cei 5 angajati ospatari ai firmei. Am gestionat stocul saptamanal necesar bunei desfasurari a activitatii pe care o presteaza localul. Am impus diciplina si ordine oamenilor din subordine in desfasurea activitatilor.

Educatie

  • 2009 - 2012

    Diploma de facultate, Universitatea Al.I Cuza, FEAA,

    • Filiași, România
  • 2004 - 2006

    Diploma de facultate, Universitatea Tehnica Gh. Asachi, Facultatea de Constructii

    • Filiași, România
  • 2000 - 2004

    Liceu / scoala profesionala, Colegiul National A.T Laurian

    • Botoșani, România
  • 1996 - 2000

    Scoala generala, Colegiul National A.T Laurian

    • Botoșani, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B

Limbi straine

Engleza
Mediu
Franceza
Incepator
Italiana
Incepator
Germana
Incepator
Romana
Nativ
80%
  • Last update: 12.09.2012
  • Reference number: 44800

Experience

  • July 2012 - Present

    Sales agent, Grupul de Distributie ETA

    • Filiași, Romania
    • Full time
    • Work domain - Sales: Sales

    To achieve monthly targets;
    Maintaining good relationships with existing clients and increasing the portfolio of clients;
    To develop and negotiate contracts;
    To collect payments and unsold products;
    To identify market opportunities;

  • October 2011 - July 2012

    Area Sales Supervisor, Delaco Distribution SA

    • Filiași, Romania
    • Full time
    • Work domain - Sales: Sales

    Coordinating the distribution of products in Iasi, Suceava and Botosani county;
    Responsible with sales in NIKA channel (Non Internatinal Key Accounts); Key customers: retail chains, HoReCa customers, local distributors;
    Dividing sales targets on the allocated areas and planning how to achieve them;
    In charge with supervising 2 sales agents;
    Involved in recruitment, selection and training processes of new staff;
    Organizing and implementing incentive schemes to keep sales agents motivated, also coaching and supporting them;
    Maintaining good relationships with existing clients and increasing the portfolio of clients;
    Implementing marketing policies and campaigns in order to promote the company’s products;
    Developing new business opportunities in order to maximize the sales;
    Compile and analyse sales and performance reports, for senior managers and executives

  • November 2009 - August 2011

    Area Sales Supervisor, Grupul de Distributie ETA

    • Filiași, Romania
    • Full time
    • Work domain - Sales: Sales

    Holding weekly meetings and setting sales targets both for sales agents(individual) and the team;
    Developing new business opportunities in order to maximize the sales;
    In charge with supervising 6 sales agents;
    Involved in recruitment, selection and training processes of new staff;
    Monitoring the competitors and the new products in the market;
    Provide ongoing updates of market information through market research;
    Compile and analyse sales and performance reports, for senior managers and executives;
    Involved in proper implementation of company’s marketing strategies;
    Organizing and implementing incentive schemes to keep sales agents motivated;
    Assisting sales agents when collecting overdue invoices;
    Doing field visits, liaising with major customers and verify the sales staff;
    Allocating territories for the 6 sales agents;
    Main sales target: to increase regional sales by up to 10 % in a one year period

  • January 2006 - December 2006

    Bartender, Dio Club SRL

    • Filiași, Romania
    • Full time
    • Work domain - Services: Restaurants

    To mix and serve alcoholic and soft drinks, following standard recipes;
    To take and deliver orders from/to waiters and customers;
    To collect payments from customers and waiters;
    To order and keep an inventory of supplies;
    Checking customers' identification in order to ensure that they meet minimum age requirements for consumption of alcoholic drinks.

  • July 2004 - October 2004

    Bar waiter, Evora SRL

    • Filiași, Romania
    • Full time
    • Work domain - Sales: Sales

    To take food and beverage orders and deliver the order to customers;
    To collect payments from customers;
    To supervise a staff of five employees;
    To order and keep an inventory of supplies

  • June 2003 - October 2003

    Bar waiter, Evora SRL

    • Filiași, Romania
    • Full time
    • Work domain - Services: Restaurants

    To take food and beverage orders and deliver the order to customers;
    To collect payments from customers;
    To supervise a staff of five employees;
    To order and keep an inventory of supplies

Education

  • 2009 - 2012

    Bachelor's degree, A.I. Cuza University

    • Filiași, Romania
  • 2000 - 2004

    Highschool, A.T.Laurian National College

    • Botoșani, Romania

Skills

Driving license
  • B

Foreign languages

English
Intermediate
French
Beginner
Italian
Beginner
German
Beginner
Romanian
Native