55231

National sales manager la ADN purchasing

  • România, Arad
  • România, Arad
  • Romania, Arad
  • Romania, Arad
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
75%
  • Ultima actualizare: 14.01.2013
  • Numar referinta: 55231

Experienta

  • aprilie 2010 - Prezent

    National sales manager, ADN purchasing

    • Arad, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    Importator unic bere Bavaria Olanda, cele mai cunoscute branduri alcool, sucuri carbonatate si naturale
    Dezvoltarea activatatii departamentului de vanzari
    Am inceput de la zero si am reusit sa dezvolt un portofoliu de distribuitori la nivel national. La momentul actual, firma la care lucrez are  contracte de distributie cu 47 de distribuitori in toate judetele principale din Romania. Subordonare directa CEO.
    Coordonarea echipei de vanzari (2 ASM in subordine)
    Ma ocup direct de coordonarea, instruirea si urmarirea activitatii zilnice, stabilirea obiectivelor si criteriilor de performanta, coaching in teren. Supraveghez implementarea si urmarirea promotiilor, instruirea echipelor de vanzari de la distribuitori. Urmaresc realizarea obiectivelor cantitative si calitative in procesul de vanzare, urmarirea stricta a incasarilor, implicarea directa in procesul de luare a comenzilor pentru evitarea OOS. Gestionez mijloacele fixe (vitrine si dozatoare bere) si a materialelor POSM (pahare, tricouri, tavi etc). Intocmire rapoarte de vanzari si culegere date din teren de la distribuitori si concurenta.  
    

  • iunie 2006 - aprilie 2010

    National Sales Manager - Side Grup, Side Grup

    • Arad, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    Importator si distribuitor materiale consumabile pentru Horeca si sectorul industrial
    Coordonarea departamentului de vanzari
    Am coordonat o echipa de 3 regionali,  7 ASM si 23 de agenti . Am stabilit strategia departamentala, planul de vanzari si incasari, promotiile si politica comerciala pentru distribuitori.
    Analiza rapoartelor si intocmirea planurilor de actiune pentru realizarea obiectivelor de vanzari. Evaluarea si instruirea oamenilor din subordine. Raportari saptamanale, lunare catre Administrator.
    Lansarea de oferte comerciale produse, oferte speciale.
    Evidenta, urmarire si analiza solduri. Urmarire post vanzare (livrare, plati, noi comenzi). 
    Recuperare plati restante. Renegociere contractele cu furnizorii.
    Reorganizare trasee Area Sales Manageri si distributie in teritoriu. 
    Identificare directii de dezvoltare şi propunere de noi produse.
    Organizarea fortei de vanzari ca marime si structura prin:
    - organizarea distributiei - flexibila si adaptabila nevoilor pietei;
    - elaborarea strategiei de acoperire nationala prin reţea de distribuţie proprie sau externalizata;
    - recrutarea si evaluarea agentilor de vanzari; 
    - stabilirea target-elor pe SKU, agent, zona, perioada;
    - trainingul periodic al agentilor pe produs si tehnici noi de vanzare;
     - planning-ul saptamanal si lunar al vizitelor agentilor.
     Urmarirea evolutiei portofoliului de clienti.
     Cresterea vanzarilor prin fidelizarea clientilor existenti, cresterea numarului de clienti, cresterea numarului de produse distribuite, analiza stocurilor de la clienti.
    

Educatie

  • 2003 - 2006

    Diploma de facultate, Universitatea de vest Vasile Goldis

    • Arad, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • A
  • B
  • C
  • CE

Limbi straine

Engleza
Mediu
Romana
Nativ
25%
  • Last update: 14.01.2013
  • Reference number: 55231

Skills

Driving license
  • A
  • B
  • C
  • CE

Foreign languages

English
Intermediate
Romanian
Native