93032

Director vanzari la SC Cruman SA

  • România
  • România
  • Romania
  • Romania
Deblocheaza date contact
Traduceri ale CV-ului
100%
  • Ultima actualizare: 27.04.2015
  • Numar referinta: 93032

Obiectiv profesional

Dezvoltare profesională orientată spre oportunităţi.

  • Ploiesti, Bucuresti, Valenii de Munte
  • Full time
  • Domeniile urmariteMarketing Management, Office jobs Administrativ, Office jobs Secretariat
  • Disponibilitate deplasare in interes de serviciuPana la 100% din program
  • Disponibilitate relocareIn tara si in strainatate

Experienta

  • iunie 2014 - octombrie 2014

    Director vanzari, SC Cruman SA

    • Ploiești, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Vanzari

    -	Elaborarea si propunerea spre aprobarea conducerii a planului de vanzari insotit de o politica dinamica de crestere continua a volumului de vanzari
    -	Urmarirea realizarii planului de vanzari
    -	Stabilirea obiectivelor clare pentru orientarea si organizarea activitatii de vanzari
    -	Analizarea saptamanala a comenzilor transmise de client pentru produse/servicii si luarea de decizii privind acestea
    -	Participarea la elaborarea de strategii si la organizarea campaniilor de promovare pentru produsele/serviciile noi
    -	Contactarea de noi client si prezentarea de propuneri concrete de colaborare
    -	Urmarirea incasarilor la termene stabilite prin contracte a sumelor datorate de client
    -	Urmarirea permanenta a activitatii concurentei
    -	Intocmirea de rapoarte cu propuneri si studii privind folosirea celor mai eficiente metode de imbunatatire a programului de vanzari si de promovare a produselor/serviciilor in functie de cerintele pietei
    -	Participarea la recrutarea si dezvoltarea echipei de vanzari in colaborare cu Departamentul RU
    -	Analizarea si avizarea programelor de lucru lunare propuse de Agentii de vanzari
    -	Identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigurarea formarii continue a acestuia
    -	Stabilirea sarcinilor si responsabilitatilor personalului din subordine,in baza fiselor de post
    -	Verificarea pontajului lunar al personalului din subordine si transmiterea catre Departamentul RU

  • mai 2013 - august 2013

    Specialist Marketing, Meda Consulting

    • Ploiești, România
    • Full time
    • Domeniu - Marketing: Marketing

    -	Implicare in analiza concurentei
    -	Efectuarea de studii de piata in vederea identificarii de client potentiali
    -	Intocmirea,impreuna cu managementul superior, a planului de publicitate
    -	Analizarea ofertelor publicitare
    -	Proiectarea materialelor publicitare in colaborare cu managementul superior
    -	Propunerea,crearea si implementarea de produse noi
    -	Analizarea serviciilor si produselor existente facand propuneri constructive pentru ridicarea calitatii acestora si diversificarea lor
    -	Efectuarea de rapoarte lunare catre managementul superior
    -	Efectuarea continua a documentarilor prin vizite la concurenta
    -	Lansarea cererilor de oferta pentru un nou produs scos pe piata
    -	Proiectarea de strategii de atragere a unor noi client/personae fizice si juridice
    -	Efectuarea de studii de piata
    -	Proiectarea chestionarelor pentru studiul pietii
    -	Efectuarea culegerilor de date si prelucrarile statistice aferente
    -	Redactarea raportului studiului pietii
    -	Intocmirea de rapoarte privind evolutiile macroeconomice,prognoze si implicatiile lor in politica companiei
    -	Gestionarea de date statistice prvind: numar de client, numar de operatiuni, evaluarea produselor
    -	Lector al cursurilor de Management al contractelor,Management al vanzarilor, al Relatiilor cu clientii

  • mai 2005 - mai 2013

    Manager departament comercial-Relatii Clienti, SC Hidro Prahova SA

    • Ploiești, România
    • Full time
    • Domeniu - Vanzari: Management

    -	coordonarea,controlul si evaluarea activitatii compartimentelor Comercial-Relatii Clienti din aria de operare
    -	centralizarea rapoartelor si intocmirea de analize statistice pe domeniul de activitate
    -	participarea , pe domeniul de activitate, la elaborarea Planului de Afaceri pe termen scurt,mediu si lung
    -	elaborarea de strategii pentru eficientizarea sectorului comercial-relatii clienti
    -	urmarirea creantelor si aplicarea procedurilor in vederea recuperarii prin mijloace si instrumente legale
    -	elaborarea Instructiunilor de Lucru pentru domeniul Relatii Clienti,Comercial,Vanzari si a Metodologiei de Aplicare a acestora, controlul si verificarea aplicarii lor
    -	coordonarea Biroului pentru depistarea consumurilor frauduloase
    -	evaluarea activitatii angajatilor din subordine pe domeniul de competenta
    -	elaborarea Indicatorilor de Performanta pentru sectorul de activitate si urmarirea indeplinirii acestora

  • aprilie 1984 - aprilie 2005

    Specialist Superior Operatiuni Comerciale, SC Lukoil Romania SA

    • «Alt oraș», România
    • Full time
    • Domeniu - Inginerie: Energie / Industrii extractive

    In rafinarie :-	organizarea si coordonarea activitatii din sectoarele de transport CFU (Cai Ferate Uzinale), Rampa automata de incarcare produse petroliere, Parcul de Rezervoare, Desfacere si Expeditie a produselor petroliere in vederea livrarii atat pe piata interna cat si externa in conditii de calitate,cantitate,siguranta transport cale ferata conform prevederilor contractuale si a legislatiei specifice in vigoare
    -	intocmirea documentelor specifice livrarii produselor petroliere catre destinatar
    -	controlul si avizarea documentatiei pentru livrarea produselor in conformitate cu legislatia in vigoare
    -	efectuarea de rapoarte si analize statistice zilnice, lunare, catre managementul superior
    Statia de Distributie Carburanti Ploiesti 1
    -	coordonarea activitatii personalului prin adoptarea celor mai potrivite masuri de crestere si continua a vanzarilor
    -	asigurarea fiscalizarii tuturor operatiunilor pe casa de marcat
    -	supervizarea schimbarii preturilor la produsele petroliere si de pe magazin, de cate ori este cazul
    -	orghanizarea si participarea la efectuarea inventarelor lunare,anuale si intocmirea situatiilor finale, asigurarea recuperarii contravalorii produselor gasite lipsa sau,dupa caz, intocmirea facturilor de imputatie
    -	cunoasterea si derularea contractelor specifice cu furnizorii de utilitati si servicii
    -	asigurarea numararii cash-ului incasat de la operatorii de statie
    -	verificarea inregistrarilor din registrul de casa zilnic,controland si verificand toate incasarile si platile efectuate cash sau alte forme de plata non-cash acceptate de statiile Lukoil
    -	urmarirea si intocmirea rapoartelor de vanzari si stocuri,transmiterea lor zilnic sau la sfarsitul lunii, la sediu
    -	primirea si descarcarea carburantilor facand corectia de densitate in functie de temperatura,introducerea cantitatii si pretului pe calculator,la fel si pentru produsele alimentare,nealimentare si accesorii auto

Educatie

  • 2013 - 2013

    Master / studii postuniversitare, On Startup Development System SRL

    • Management si administrarea afacerilor
    • Timișoara, România
  • 2012 - 2013

    Master / studii postuniversitare, Asociatia Romana pentru Managementul Proiectelor Bucuresti

    • Management
    • București, România
  • 2001 - 2006

    Diploma de facultate, Universitatea Bioterra-Facultatea de Inginerie si Management

    • Inginerie
    • București, România
  • 2002 - 2003

    Master / studii postuniversitare, EUROCOR – The European School for Correspondence Courses ]

    • Management
    • București, România

Aptitudini

Permis de conducere
  • B
  • Experienta in management
  • Capacitate de a munci in echipa
  • Capacitate de negociere si de convingere

-capacitate de negociere si disciplina
-flexibilitate si adaptabilitate
- adaptare rapida la un nou grup
- spirit practic,atitudine pozitiva

Limbi straine

Engleza
Avansat
Franceza
Avansat
Italiana
Mediu
Romana
Nativ

Pre-interviu

Cum ti-ai descrie personalitatea?

Am o mare rezistenta al fenomenului de munca in sensul de rezistenta la oboseala,buna adaptabilitate si stapanire de sine,actionez prompt pentru gasirea de solutii,depasirea dificultatilor,persoana agreabila cu valente de integrare in grup,spirit analitic,multa rabdare,meticuloasa,nu abandonez pana nu inchei o activitate,creativa.

Esti mai motivat lucrand in echipa sau in mod individual?

Mai motivata lucrand in echipa dar si individual cu rezultate asteptate.

La actualul sau fostul loc de munca, care au fost/sunt cele mai importante 5 realizari?

- participarea la constituirea Operatorului Regional de Apa Prahova
-implementarea strategiei de functionare a departamentului comercial
- crearea unei strategii de relatii clienti eliminand mare parte din birocratie si indreptarea atentiei catre client
- parte din echipa care a pregatit Operatorul pentru primirea de fonduri UE
- parte din echipa care a elaborat Cererea de finantare fonduri UE avand ca rezultat obtinerea de 162 mil euro
- crearea unui mediu familial intre managementul superior si salariati

Ce fel de salariu meriti?

depinde de ce si cat mi se cere in raport cu ce si cat pot sa ofer profesional

Poti lucra dupa termene limita, sub presiune, etc?

Fara nici un fel de problema,fac asta de 29 de ani

Care a fost ultima carte pe care ai citit-o?

Istoria culturii si civilizatiei de Ovidiu Drimba

90%
  • Last update: 27.04.2015
  • Reference number: 93032

Career goals


                            

  • Ploiesti, Bucuresti, Valenii de Munte
  • Full time
  • Wanted work domainsMarketing Management, Office jobs Administrative, Office jobs Secretariat
  • Availability for work related travelUp to 100% of the schedule
  • Willing to relocateIn the country and abroad

Experience

  • April 1984 - April 2005

    1984 – 1998 , Head of commercial team 1998 – 2003, Specialist commercial operations 2003 – 2005, Superior specialist commercial operations, SC Lukoil Romania SA

    • «Alt oraș», Romania
    • Full time
    • Work domain - Engineering: Energy / Extractive Industries

    -	Organizing and coordinating activities in industrial railway transport sectors, automatic loading ramp, park of tanks with oil products,commercial department for the delivery of oil products to internal and external market in the conditions of quality, quantity and security under the contract and specific legislation
    -	Preparing,checking and approving the specific documents for the delivery oil products
    -	Resolving complaints involving oil products quantity with the specific means of conflicts mediation

Education

  • 2002 - 2003

    College, EUROCOR – The European School for Correspondence Courses

    • Human resources
    • București, Romania

Skills

Driving license
  • B
  • Management experience
  • Ability to work in team
  • Negotiation skills

Foreign languages

English
Advanced
French
Advanced
Italian
Intermediate
Romanian
Native